Застройщики стали использовать новые стратегии продаж. Эксперты рассказали, чего ожидать покупателям
Эксперты рассказали, как новые стратегии скажутся на ценах на недвижимость
Застройщики сменили тактику продаж и сформировали новые тренды, которые определят дальнейшие вектор движения цен. Эксперты рассказали, чего ожидать покупателям.
Фото: из открытых источников
Главным трендом директор направления «Новостройки» аналитического центра «Инком-недвижимость» Валерий Кочетков называет сокращение ипотечного спроса. Сделок с ипотекой в общем объеме всего 52%, а, например, осенью и зимой прошлого года их было под 80% на первичном рынке. Заместить ипотеку застройщики пытаются другими инструментами продаж, среди них рассрочка платежа – сделок с ней к февралю стало на 60% больше относительно февраля прошлого года и на 40% больше относительно декабря 2023 года, передает Life.ru.
Кочетков отмечает, что покупатели пользуются рассрочкой, чтобы зафиксировать интересный объект – оформляют ее, а затем переходят на ипотеку.
Эксперт считает, что сделок с ипотекой станет больше, когда ставка по жилищному кредиту станет меньше двузначного числа. Программы «Семейная ипотека» для поддержания активности покупателей не хватает.
Управляющий партнер компании Prime Life Development Денис Коноваленко отмечает, что жилье комфорт-класса продолжает быть самым популярным, при этом новые территории в Москве активнее застраивают жильем бизнес-класса – участки под такими домами дорогие, инфраструктурное наполнение, благоустройство, сервис и условия жизни лучше.
Владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский говорит, что есть тренд и на оптимизацию трат, а также есть попытки не упустить льготную ипотеку. Спрос последовательно охлаждается. Если говорить об индивидуальном жилищном строительстве, но девелоперы либо переходят на более бюджетные варианты в Новой Москве, либо выбирают другие регионы.
Ипотечный спрос уже не так сильно влияет на стоимость жилья, потому как большую значимость в ценообразовании играют себестоимость стройматериалов и общая инфляция, говорит Лазовский. Высокая ключевая ставка также не предполагает низкий процент для застройщиков по проектному финансированию.
Стоимость жилья будет повышаться в отдельных проектах за счет роста стадии строительной готовности. При этом цены будут расти плавно. В веденных в эксплуатацию домах квартиры даже можно будет купить со скидкой, считает гендиректор VSN Group Яна Глазунова.
Глазунова называет еще один тренд – уменьшение площади квартир за счет их большей востребованности. Это помогает оптимизировать бюджет покупки. Также застройщики разрабатывают новые привлекательные для покупателей программы.
Лазовский подытоживает, что цены, вероятно, зафиксируются и будут постепенно повышаться до 10-15% в течение всего года, но до начала высокого сезона ничего особо не изменится. На вторичном рынке жилье может дешеветь, и это связанно с завышенными ожиданиями продавцов.