Особенности франшизы: что приносит успех, а что становится проблемой
Эксперт Александр Родин рассказал, как можно вести бизнес с помощью франчайзинга
Франчайзинг — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям воспользоваться именем и опытом уже существующего бренда. Подробно о плюсах и минусах бизнеса по франшизе рассказал Александр Родин, доцент кафедры оценочной деятельности Университета «Синергия»
Фото: anglichanka-club.ru
Франчайзинг все больше набирает популярность как в России, так и за ее пределами. Как и любая бизнес-модель, франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. О том, что необходимо учитывать перед принятием решения о вступлении в данное партнерство RuNews24.ru рассказал Александр Родин, доцент кафедры оценочной деятельности Университета «Синергия».
В гражданском кодексе эти процедуры регулируются договором коммерческой концессии, но фактически спектр отношений франчайзера и франчайзи шире.
«Франчайзер может консультировать по вопросам ведения бизнеса — кадровым, организационным и прочим бизнес-вопросам. Франчайзер обычно контролирует качество продукции, сопровождает бизнес в вопросах аренды и ремонта помещения, закупки оборудования, выбора поставщиков и т.п. Это во многом и зачастую больше партнерство и патернализм. В обмен на предоставленные объекты интеллектуальной собственности франчайзер, как правило, платит единовременный платеж и комиссию от своего оборота».
К плюсам такой формы ведения бизнеса можно отнести отсутствие необходимости создания объектов интеллектуальной собственности, избежание типичных проб и ошибок. Кроме того, франчайзи в удачных случаях получает набор лучших практик, если франшиза успешная. Многие технологии бизнеса очень проработанные, регулярно обновляются, следят за модой и трендами потребителей. Например, степень проработанности некоторых франшиз включает в себя даже набор треков музыки, которая играет в кофейне, специальные дизайнерские решения, новые рецепты и т.п.
«Это избавляет от многих вопросов в работе. Вместе с брендом к франчайзи переходят и клиенты, которые знакомы с сетью. Это гарантирует повышенные продажи. Для клиента это гарантия качества и удовлетворенности известными услугами», — считает Александр Родин.
Во многом франчайзинг позволяет быстрее и больше зарабатывать, а также экономить на первоначальных инвестициях. Особенно эта схема рекомендуется предпринимателям, которые не знакомы с отраслевыми особенностями бизнеса, кому необходимы готовые решения, обучение лучшим практикам, получения навыков ведения бизнеса.
К минусам можно отнести зависимость от качества франшизы, ее возможное моральное устаревание, а также ограничение возможностей самостоятельно развивать и изменять концепцию. Со временем франчайзи может прийти к мнению, что платит за франшизу больше, чем она приносит ему ценности. По мере накопления опыта зависимость от франшизы может снижаться, особенно если интеллектуальная составляющая бизнеса не развивается, бренд надоедает потребителям, решения не соответствуют состоянию рынка. Особенно это проявляется во время кризиса.
«Так, я стакивался с практической ситуацией, когда один из известных брендов кофеен не приносил адекватных доходов, при этом вложения в бизнес были значительными, что привело к решению о закрытии бизнеса. Бренды франшиз имеют свой жизненный цикл, и в случае отсутствия развития или кризиса отрасли могут вместо экономии и увеличения доходов привести к обратному эффекту. Если предприниматель опытный, то, возможно, ему стоит создать бизнес без франшизы со своими оригинальными решениями и в перспективе основать собственную успешную сеть франшиз».
Франчайзинг может стать отличным способом начать свой бизнес, однако, прежде чем принять решение, важно тщательно взвесить как его плюсы, так и минусы. Понимание этих аспектов обеспечит более осознанный выбор и поможет избежать потенциальных проблем в будущем.