Бизнес по-женски: как YULIAWAVE становится партнером self-made-женщин
© ПРЕСС-СЛУЖБА РБК
Вот уже 12 лет одежда YULIAWAVE помогает успешным женщинам чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Основательница бренда Юлия Василевская служит идеальным примером для подражания и трансляции философии марки
Весной в Мультимедиа Арт Музее прошел первый масштабный показ YULIAWAVE, на котором бренд в графике общепринятой мировой сезонности представил коллекцию осень — зима 2024/2025. Она получила название Enso — в честь каллиграфического японского символа в форме круга (тот, кому удается нарисовать образцовый энсо одним движением кисти, близок к просветлению и балансу). Так символично бренд обозначил начало нового круга — и новую траекторию развития: сложные техники, работа с конструкцией, интеллектуальный взгляд на дизайн каждой модели и лимитированность как добавленная стоимость и признак избранности. И это лишь первая часть глобальных перемен.
Мы встретились с Юлией Василевской, основательницей и главным дизайнером YULIAWAVE, чтобы узнать, как личностная трансформация положила начало трансформации бренда, почему владелицы бизнесов и топ-менеджеры компаний находят в одежде своего partner in crime и какую роль (спойлер: решающую!) в стремительном успехе YULIAWAVE играет личный бренд Юлии.
Юлия Василевская
© ПРЕСС-СЛУЖБА РБК
YULIAWAVE существует на рынке десять лет. Насколько сегодня настроены все процессы внутри компании?
Если быть точным — 12 лет. Когда мы говорим о fashion-индустрии, то кажется, что выстраивание процесса — это бесконечная игра, которая не имеет финиша, это постоянный апгрейд того, что ты уже успел сделать.
Насколько вы вовлечены в эти процессы и за что отвечаете?
Я живу своим делом, поэтому всегда в процессе. Но недавно я закончила программу обучения в «Сколково». И чтобы инвестировать свое время в обучение, мне пришлось выйти из операционки. Благодаря этому опыту я научилась находиться в балансе. Если раньше я работала 24/7, то сегодня продолжаю находиться во всех процессах одновременно, но органически — настолько, насколько позволяю себе в них погрузиться. Теперь я умею принимать чужие ошибки, делегировать, выстраивать доверительные отношения внутри команды — сегодня я могу с уверенностью сказать, что у меня партнерские отношения с коллегами внутри бизнеса.
Вы лихо удерживаете бренд на лидирующих позициях. Отсюда вопрос: как вы сами для себя определяете секрет успеха бренда и чем его измеряете?
Я всегда говорю: начать — самое простое. А вот удержаться — задача со звездочкой. Считаю, что ключевой фактор бизнеса — это команда. Бизнес наращивает потенциал и находит новые пути развития, если в нем есть качественное топливо — это люди. Мне чертовски повезло с командой. А результат могу оценивать в доверии клиентов: постоянные с нами с самого начала уже более десяти лет, а новые приходят, чтобы остаться.
В конце 2023 года вы провели ребрендинг, в ходе которого изменилось все — от лого до фирменного цвета. Чем было продиктовано это решение?
Я бы не назвала это ребрендингом — такая формулировка несколько искажает суть произошедшего события. Я бы назвала этот процесс формированием всего того, что мы накопили за время существования бренда, в цельную составляющую. Также этот этап я бы назвала «становлением» — когда ты долго не мог нащупать, кто ты, и вот наконец удалось найти путь. Это как уйти от родителей: после этой черты мы становимся взрослыми и самостоятельными. В итоге, как паспорт, появился новый бренд-бук — в знак нашего совершеннолетия. А еще этот процесс начался задолго до «ребрендинга» — состояние трансформации началось во мне в 2023 году и сильно отразилось на компании.
© ПРЕСС-СЛУЖБА РБК
YULIAWAVE — это еще и сильный личный бренд. Как вы себя в нем чувствуете?
Очень органично, поскольку я знаю ритм деловых женщин, я в нем живу. Иногда мне хочется поменяться ролями с мужчинами, чтобы они понимали, сколько ролей у self-made-женщины в течении одного дня: она мама, руководитель, подруга, партнер… И чтобы выдержать такой ритм, нужно больше, чем просто одежда. Мой образ становится личным источником уверенности и поддержки через то, что делает наш бренд. В какой-то мере я подсвечиваю людям их собственный образ жизни, и они до сих пор с брендом, потому что понимают, что я настоящая.
«YULIAWAVE — Твой partner in crime» — так звучит новый фундаментальный слоган бренда. Как вы его расшифровываете?
Выражение «Твой partner in crime» — устойчивое. Это союзник в самых важных делах. У нас очень сильная аудитория: владельцы бизнесов, топ-менеджеры компаний. Они живут в состоянии перманентной ответственности как на работе, так и в стенах дома. Такие женщины находят в бренде своего единомышленника. В нашем мотто зашита сила комьюнити и поддержки.
Как бы вы описали эстетику бренда?
Простое в сложном или сложное в простом. Смысл будет одинаковым. Вообще эстетика — это про чувства и эмоции. Сравнить можно с предметами искусства: с какой эмоцией их создаешь, то и получишь. Но восприятие может быть разным, в зависимости от личной волны. Не могу сказать, что нас можно «определить» одним словом — это всегда что-то разное. Если взять три слова для этого описания, то это интеллектуальность, минимализм, инаковость.
1 из 7 © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба
Каждая новая коллекция бренда сопровождается сторителлингом. Благодаря такому подходу устанавливается более тесная связь с аудиторией, а сама коллекция «звучит» особенно убедительно. Как родилась эта идея?
Действительно, большинство брендов на рынке, прежде чем создать коллекцию, изучают тренды и анализируют прошлое. У меня же есть правило: мы не смотрим на тренды. Наш креативный директор Лала Мамедова создает идею — изделия, которые конструируются у нас с нуля, происходят из истории. И это очень важный посыл.
Расскажите, какие эмоции и смыслы вы закладывали в коллекцию осень — зима 2024/2025?
Данная коллекция — тот самый случай, когда ее начало положено в «завершении» меня старой и «начале» меня новой. Хотя осознания в моменте не было. Так часто рождаются шедевры в рамках YULIAWAVE. Мы ценим аутентичный опыт наших сотрудников — так, за вдохновением для коллекции креативный директор Лала Мамедова отправилась в Японию. Из этой рабочей поездки она привезла те самые истинные смыслы — мотивы символизма «начала и конца», чистого совершенства. Мой личный трансформационный период начался именно отсюда. Он очень сильно отразился в коллекции, а точнее, в ее формах и конструкции. Даже молочный цвет стал преобладать над черным, чего не случалось за 12 лет существования бренда.
К выходу коллекции был приурочен показ в Мультимедиа Арт Музее, который бренд позиционировал как первый в своей истории — и с точки зрения концепции, и с точки зрения масштаба, который свойственен брендам люкс-сегмента. Означает ли это, что в плане ценовой политики и общего позиционирования бренда вы готовитесь к переходу на следующий уровень?
Однозначно да. Изделия станут более лимитированными, чтобы сохранить ценность продукта, наш фокус сейчас — на премиальном качестве и запросах клиента.
© ПРЕСС-СЛУЖБА РБК
В связи с уходом международных брендов многие заговорили о новых открывшихся возможностях для брендов отечественных. Одни, к примеру, открывают магазины в топовых локациях, другие расширяют линейки и добавляют новые категории товаров. Какой вам видится ситуация изнутри и какие шаги предпринимаете вы?
Все говорят об уходе — а кто ушел? Процентов 40–50 так и не разорвали свои контракты. Сто процентов произошло импортозамещение, появились новые марки из Азии. В премиум-сегменте не вижу, кто может себе позволить здесь и сейчас заменить больших игроков, если честно. Массмаркет — тоже да. Те, кто быстро переориентировался на уход Zara, например. Изменения есть, но именно реальная возможность роста есть лишь для тех, кто давно играл в эту игру. Плюс активное развитие ресейл-платформ тоже нельзя оставить без внимания. Глобально — я всегда вижу возможности для роста, поэтому не могу сказать, что данная кризисная ситуация как-то значительно повлияла на наш бренд.
Скачки курса, нарушение логистических цепочек, доступность тканей и фурнитуры — это лишь часть проблем, с которыми столкнулись модные бренды за последние два года. Где вы сейчас закупаете ткани и фурнитуру?
Мне кажется, российская fashion-индустрия, что бы ни произошло, всегда остается гибкой и сможет адаптироваться. Я, например, раньше скептически относилась к тканям из Китая, а сейчас присматриваюсь к ним. Их фабрики высокотехнологичны, имеют интересные решения по плетениям и много ноу-хау — для меня это открытие года. Но мы также продолжаем сотрудничать с Италией, особенно когда речь идет о костюмных тканях, и селективно — с турецкими фабриками по выделке кожи.
1 из 5 © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба © пресс-служба
Вы когда-нибудь рассматривали возможность выхода на международный рынок?
Сейчас рынок настолько нестабилен, что непонятно, в какую сторону идти. Буквально недавно мы рассматривали для себя стратегию, что делать дальше, и решили сконцентрироваться на российском рынке. На данный момент 80% продаж приходится на Москву, а сколько еще есть городов-миллионников и женщин-предпринимателей! Учитывая, что от 2023-го к 2024-му прирост ИП, чьими основательницами являются женщины, составил 40%, мне есть с кем работать в России. Мне хочется здесь оставить след, пустить корни не только в столице.
Премиальный бренд, помимо всего прочего, подразумевает уникальный клиентский сервис. Чем вы удивляете своих клиенток и как повышаете их лояльность к бренду?
Мы экономим их время — это самый ценный ресурс для тех, кто всегда держит ритм. Выездные примерки, индивидуальный пошив для VIP-клиенток, персонализация ключевых моделей бренда, услуга ателье (подшив и подгонка), исключительно персональная коммуникация с личным менеджером, консьерж-служба, воспользовавшись которой всегда можно зарезервировать примерочную на нужную дату или заказать услугу на дом. Мы даем безупречный опыт комфортного шопинга, где каждая деталь продумана заранее по вашим предпочтениям.
© ПРЕСС-СЛУЖБА РБК
Каков сегодня ваш горизонт планирования и что в планах на ближайшее время?
На начальных этапах планирование в компании отсутствовало, мы росли интуитивно. Потребность в регулярном менеджменте я ощущала в связи с ростом бизнеса и команды. Оцифровка процессов, штат топ-менеджеров, лидирующих свои направления, дают свои плоды и позволяют строить планы в принципе. Что касается горизонта, то стратегически мы видим три года своего развития, а тактически планируем на год, чтобы иметь достаточно гибкости для адаптации к условиям рынка.
Если говорить о ближайших планах, то уже в сентябре выйдет коллаборация с брендом украшений, в октябре — тревел-коллаборация. Мы всегда выбираем партнеров, подходящих по духу и разделяющих наши ценности и ценности наших клиентов. Кроме того, мы обсуждаем один интересный проект на стыке fashion и девелопмента с «Главстроем» — это будет то, чего еще не было на российском рынке.
Вы когда-нибудь задумывались о привлечении инвестиций?
Инвестиции трудно привлечь, особенно если ты малый бизнес. Но мы сейчас, учитывая наши темпы роста и масштаб, рассматриваем возможность привлечения инвестиционного капитала.